网站盈利模式初探--讯风网络

一、宝贝标题关乎到什么？

1、你以后的宝贝的人气关键词排名 2、你宝贝的被点击率 3、你宝贝的直通车点击率 4、你的直通车关键词的质量得分 5、你宝贝的转化率

二、宝贝主图关乎到什么？ 1、你宝贝的点击率 2、你宝贝的直通车点击率 3、你宝贝的转化率

三、类目精准关乎到什么？ 1、人气宝贝排名是否有可能 2、类目搜索客户是否能找到 3、直通车质量得分

四、宝贝描述关乎到什么？ 1、转化率 2、关联营销所产生的流量放大和成交放大 3、一定程度上影响直通车质量得分

五、宝贝价格关乎到什么？ 1、转化率 2、推广的路子 3、宝贝点击率和直通车点击率（影响质量得分）

六、开始就要布局好以上各个方面，以后尽量少改动，否则有降权的危险。

一、人气宝贝的选取 1、数量：1-5款 2、最优质的宝贝 （1）质量好 （2）列出前10个你要做的关键词的目前人气排名宝贝，长远的布局即你将来有了人气的时候就要打败他们的布局。 （3）列出你直通车准备出现位置的周围10个左右宝贝，这是近期布局上直通车的时候你要打败他们的布局。 （4）分析这些宝贝的优势和卖点，全部列出来，看看你的宝贝是否在优势和卖点方面比得过他们，或者有没有独家的优势和卖点。最后来确定好要打造的人气宝贝。

二、宝贝标题的策划

（一）确定人气关键词 1、在哪些地方找词 （1）搜索框中出现的词 （2）直通车系统推荐的词 （3）人气排名宝贝标题中所含的词 （4）数据魔方中的词 2、选择有效关键词，把最初确定的词进行搜索，看一下优先类目是不是在宝贝类目里面，如果是就留下。 3、根据实力最后进行确定。

（二）确定营销关键词（犀利的、鹤立鸡群的卖点）：对比人气排名前10到20个宝贝的各个标题和卖点，收集各家之长为我所用，选一些犀利的，最好是找出它们都没有表达出来的犀利卖点，加到自己标题上。

（三）综上所述：一个完美的标题是精确数据分析后确定的宝贝行业关键词加鹤立鸡群的卖点营销关键词。

三、宝贝图片 （一）图片要求 1、大图 2、背景纯色 3、突出、大气、有鹤立鸡群的感觉 4、图片最好要加数字文字 （二）做法：对比营销法，看人气排名前10-20的宝贝是如何做的，取长补短，人无我有地整合出一个犀利的图片。

四、类目 1、类目不能放错 2、类目精细到不能精细

五、宝贝描述（做法：对比营销法，对比销量前10，人气前10）

六、宝贝的成长 1、先做些销量 2、做直通车推广、联合帮派活动，引入注量 3、销量做到一定程度后，根据自己实力参加一些活动：直通车首页单品，聚划算，钻展，卖霸，VIP，钱庄等来冲击销量的质变。

七、几点注意 1、人气排名因素 （1）30天交易笔数 （2）转化率 （3）收藏量 （4）回头客 （5）其他：支付宝使用率，消保，发货速度评分，服务态度评分，好评率，卖家信用，橱窗推荐，宝贝浏览量等。

2、不要刷流量和收藏。

化妆品，与其他行业对比，有其特性。简单的举两个例子。

第一：季节性。众所周知，护肤品（甚至彩妆、香水）在使用上会存在季节性的差异，不同的季节（甚至地区），选择的护肤品会很不一样。

第二：品牌性。大部分女性用户在选择护肤品时，会有自己钟爱的品牌，所谓的品牌忠实用户。并且，化妆品不像服装，包包，一直在更新换代，不停的在流行.....那么这些数据，对我们的运营，究竟有没有用？怎么用？且听我细细说来。

首先考虑，我需要什么数据？什么样的数据对我有用？用怎样的方式去表现？

一、产品 确立以“每款产品”为基准，进行销售分析。主要有这几个方面的销售统计：

1、每月销售分析。当我们开始对一款产品进行“条形图”分析时，不难看出，某些月份，这款产品销售量比较高，某些月份相对低迷，我们第一考虑到的问题是，季节性。所以按月的销售统计，将为我们现在产品的推广，有着极为重要的参考价值。

2、活动销售分析。把每一款产品，参加过网站什么活动，及活动中的销售数量做一个统计。接着，我再根据活动的特性（专题、类型）进行分类：促销、买赠、时尚主题、护肤心得、明星推荐等。最终得出的数据，太有用了。比如说，4月份，我准备策划活动，当我确定活动主题后，我需要找产品配合时，我一下找出，曾今4月份销售量最好的产品，我可以找出，这种类型活动时，销售量最大的产品，最好卖的产品。这样对我的活动来说，推荐的产品，将再精准不过！但是，当你在使用你的数据时，你也千万不能被数据蒙蔽，如果我们每次策划活动，一味的使用曾经的销售数据，那么最终会导致，热卖的产品一直热卖，而二热或者三热的产品将慢慢的被淡化，所以适当的在活动中，加入一定比例的不热卖产品，也是非常有必要的！

3、渠道销售分析。将每一款产品，对目前合作的渠道进行分析。也将会发现一些好玩的东西。某些产品，在某些渠道销售时，转化率特别高，某些产品在某些渠道过来的用户，转化率特别特别低，其实这些都跟合作渠道（联盟、媒体、门户等）的用户质量和消费能力有关，当你将这些数据掌握时，你再跟渠道互动，你就能跟精准的去推荐你的产品。对于渠道的转化率，一定会得到很大程度的提升！ 以产品为基准进行销售分析时，设想：当你点击某个产品进去后，这款产品的分析报告中，将出现过去12个月的销售数据。出现该产品参加过的所有类型的专题、促销活动及活动带来的销量情况，出现从渠道过来的转化情况，你认为。这样的销售数据，你对现在的运营。将起到怎样重要的参考价值及意义？（当然其实还可以开发更多的有用数据，如产品的退单率、未付款率、投诉率、等等，这些对我们网站的整体运营来讲，也起到了很到的参考价值）

二、品牌 以品牌为基准进行销售分析。我们又会发现很多好玩的东西。比方说： 用户。当你用品牌为基准，查找品牌的用户时，你将发现3类数据，（1）购买1种品牌的用户。（2）购买2种-3种品牌的用户。（3）购买4种及以上的用户。如果你要问这样的数据对网站运营有什么帮助？那我只能是太有用了！试想，当你做雅诗兰黛专场活动时，你会向谁推广？以往，我们采用的方式是，群发短信或者邮件，群发的对象肯定是在我们网上注册或者买过东西的人，但是当你有了这些数据，你还会向一直买倩碧的用户发短信吗？可能有人觉得倩碧的忠实用户也会是雅诗兰黛的潜在客户，但是，这样的成功率又会是多少？之前我已经说到，化妆品的特殊特殊性之一即是品牌忠实度很高。既然做运营，其实也得为公司精打细算，用了这些数据，一方面推广低了，另一方面，活动的转化率也更加的高。

三、购买周期 当B2C成长到一定的阶段，你是否关心你的会员？你又是否了解你的会员。无论你的用户，是因为什么理由，为你停留了。但你是否又真正的了解他们。用数据说话，首先选择2次购买及以上的用户，从他们的第一单开始计算，算算他们的复购周期（优化后尽量精准）。当你了解了你的用户平均的购买周期，你觉得这样的数据有没有用？太有用了，比方说，你用户平均复购周期为2个月，那么当你针对性的开展活动时，1个半月前的购买用户，是否又是你最精准的营销（及推广）对象呢？因为他们之前购买的产品，使用的差不多了，是时候添置新货了，当她们有需求是，你送他们一张优惠券，或者推荐某个优惠活动，这样的促单率是否又高了？

四、销售 除了以产品、品牌、购买周期为导向进行销售分析，当然也不能忽略网站的整体销售数据。如：客单价、地区、点击量、转化率、复购率等等网站的数据也都是非常好玩，且非常好用的。其中的各种妙用我相信大家都已经有了深刻的认识，我今天主要就化妆品的特殊性着重谈了三点，销售分析的重要性及对运营的影响。其实不管是什么行业。都不要忽略数据，无论你现在觉得自己的体量多大，都应该重视你的各种数据，一些细小的数据及变化。其实对我们网站运营来说，都是非常有用的，关键得记住两点：1、我需要什么数据？2、数据对我有什么用？想透了这两天，你就明白你该了解自己的什么数据。这一大堆数据怎么用？

在这里总结一下自己在实践过程中的一些小小经验以及参考同行前辈们普遍认可的一些搜索引擎排名规则，总结出以下一些被百度收录或惩罚的最主要的因素，希望对SEOER新手朋友们有用，能够在做搜索引擎优化的时候帮助大家避免不利于排名的因素，获得更好的排名，看看你们都做好了哪些，哪些还没做，哪些做错了吧：

对百度收录有益的几条内部因素：
1、URL中出现关键词；
2、网页Title中出现关键词；
3、常规内容中出现关键词；
4、在页面的第一段中出现关键词，切忌第一段和最后一段不要是图片；
5、在页面的最后一段中出现关键词；
6、Heading 标签 比如h1,h2中出现关键词；
7、站内的链接中出现关键词；
8、导向相关内容的导出链接；
9、导出链接中出现关键词；
10、图片文件名中出现关键词；
11、Alt标签中出现关键词；
12、合理的频率更新内容；
13、内容对搜索引擎的展示位置，请把内容的主体部分放在页面的靠前位置；
14、网站结构循环PR，而非散发PR，不要仅仅关注pr，这么做同样有助于提高百度的网页权重；
15、关键词进行适当的修饰(加粗、斜体、strong、下划线等) ；

对百度收录有益的几条外部因素；
1、大量的导入链接；
2、从高PR值得网页获得导入链接；
3、从相关内容网站获得导入链接；
4、导入链接指向的网页有具体内容；
5、锚文字中有关键词；
6、锚文字周围有相关词；
7、锚文字存在于文章或句子中；
8、导入链接的时间长度，一般导入链接的存在时间有3-6个月；
9、单向链接的价值高于交换链接；
10、导入链接的页面的导出链接小于100个，流出链接越少越好；
11、链接来自不同IP；
12、合理的导入链接增长频率；

影响百度收录，甚至会导致百度k站的原因：
1、关键词堆积；
2、在同一个页面上，不要有过多链接。在那些站点地图类型的页面上，请把重要的内容给出链接，而不是所有细枝末节。链接太多，也可能会导致无法被百度收录；
3、所有的锚文字都相同，如果真个个网页的锚文字都相同，搜索引擎是不是会感觉烦呢？尽管他不是人；
4、使用CSS或背景色隐藏内容，这是十恶不赦的大恶 ，如果你不希望自己的站被k掉，赶紧去掉这种不明智的做法；
5、如果您的站点做了很多针对百度的优化，但却给用户带来大量负面体验，那么，您的站点最终可能还是会受到百度的冷落。如果您的站点中的网页，做了很多针对搜索引擎而非用户的处理，使得:用户从搜索结果中看到的内容与页面实际内容完全不同，或者站点质量与站点在搜索结果中的排名极不相称，从而导致用户产生受欺骗感觉，那么，您的网站就有可能被百度丢弃；
6、使用JavaScript跳转 
7、相同ip之下的网页直接进行大量交换链接；
8、桥页和Cloaking，诱导搜索引擎的爬虫，这是十恶不赦的大恶；
9、成人内容，违禁药品，赌博相关内容；
10、内容重复；
11、站内的绝大部分网页有相同的网页title；
12、加入到Link交换类网站，交换链接已经广泛的被搜索引擎反感;
13、使用被惩罚过的域名，百度没有声称会对惩罚过的域名重新收录;
14、网站建立在被惩罚的IP上，百度没有声称会对惩罚过的ip重新抓取;
15、非法内容，如果您的网站内容有不符合中国法律的地方，则无法被百度收录；
16、如果您的站点页面结构复杂，则可能无法被百度收录；

尽量避免的问题：
1、地址中存在动态变量；
2、单一图片和Flash的网站；
3、用Javascript制作的网站导航条或目录；
4、用图片做网站导航而不加ALT标签；
5、〈head〉〈/head〉之间有太多的代码；
6、存在太多与网站主题无关的内容；
7、导入链接中购买链接占多数；
8、和作弊的网站在同一服务器上

随着国内网站的逐年增加，许多网站对链接的需求也越来越大，进而就有一大批链接平台的出现，自从go9go推出链接平台后，国内链接平台便如雨后春笋般出现了一大批。且不说链接平台的盈利模式问题了，单单想从这么多的链接平台里异军突起怕是很难，不过这些链接平台却对我们这些做内容或者其他网站的人有了很好的助力，我们在博客、论坛、贴吧等做外链平台之外又多了一个很好的做外链的平台，如果我们好好利用这些链接平台，那么可以给我们网站带来持续稳定的外链，从而对我们做关键词排名有很大帮助。拿我最近做的一个企业网站三辊闸的优化案例来谈谈如何利用链接平台进行网站推广，以及采用这种方式做外链要注意哪些问题。

谈到网站优化，当然就为了尽可能的提高网站关键词的排名了，排名的提高很大程度上由外链的多少和外链的质量决定的，那么我们利用链接平台该怎么做呢?也许很多人觉得非常简单，不就是注册，然后发布个链接就完了吗?这里三辊闸站长告诉你，这是不合理的，而且是没有计划和安排的盲目做外链，我们追求的是一种合理的、持续有效的外链，那么操作好下面几步，相信你的外链效果绝对不一般，外链数也会有很大提高。

一、用一周时间搜集链接平台

很多人看到这第一条，也许就开始骂我了，搜集链接平台用花一周?我一个小时都能搞定。那我只能说你是高人，就没必要看我这篇文章了，我不认为一个小时就可以搜集完所有的链接平台，也不认为你可以用一个小时做好资料的归档整理。我所说的一周时间是要分开来合理规划的，用三天时间尽可能把所有的链接平台搜集下来，我相信搜索资源是站长最熟的了，也是利用搜索引擎最好的时候。我自己就用了四天时间搜集了1000多个链接平台，不管后期如何，单就手上有这些资源已经够自己自恋一段时间了。那么搜集来了这些庞大的资源后，剩余的几天我们就要把这些资源进行分类，建立excel表，表里面分别写上网站地址以及对应的注册的用户名、密码，把这些信息按照网站规模，知名度或者pr值进行分门别类的放置，其实这个也是一个习惯的问题，做这些就是要告诉大家做任何事情之前要进行数据统计和资源整理，缺了这一步你的后期困难将会大很多，相反，有了前期的这些看似简单重复的工作，却可以在后期给你带来极大的方便，并节约很多不必要的时间和精力。

二、登陆链接平台发布网站

看似简单的工作，却有很多要注意的地方，当你在链接平台发布网站信息的时候，一定要填写网站所有信息，包括选填的信息，也就是说，我们要追求尽可能多的曝光率。很多人是有点懒，觉得无所谓，不管是做链接还是做其他事情都是懒字当头，确实有很多人想在链接平台发外链，但是又懒得注册，看到注册这俩字儿就溜之大吉，试想一下，一个连注册都不想做的人，还怎么去做好网站推广呢?所以现在很多链接平台很搞笑的是都写上了这些字“亲爱的站长，不要怕注册麻烦就自己放弃了”或者“注册只需简简单单几步”，虽然很多网站提示站长注册很简单，两步就搞定，就是考虑到站长会有懒的心态，但是还是又很多人看到这个就头痛，就是不愿注册。其实在这个社会不管做什么事情都不能怕麻烦，或者因为懒而放弃，做事做人都一样，有时候你能胜过别人不是因为你一定比别人能力高或者技术高，而恰恰就是你的勤奋和不怕麻烦的心态才决定了一个网站的成功。

三、时常登陆链接平台更新自己的链接

在链接平台也注册了，链接也发布了，然后很多人就觉得利用链接平台进行网站的推广也就到此结束了，其实这也是一个误区，不是发布完链接就ok了，以后就不管不问，那基本上也没什么用的，因为随着新的链接的加入，你的网站链接就会被挤到后边去，这不是一个网站推广人员该忽略的事情。我们要做的就是时常到这些链接平台更新下自己的网站，链接更新时间频率是一周，一周更新一次对我们站长来说应该不是难事吧，也不是很累的事情，只需要登陆下网站点击下更新就OK，但是还是有很多人因为懒的心态，不去更新，或者另一个原因就是第一条提及的，没有建立数据档案，等到想去更新的时候，发现自己注册的用户名竟然忘了，然后重新注册，但是可悲的是你已经再也不能发布你网站的链接了，因为这些链接已经被发布过了，而所有的罪魁祸首就是自己的懒!其实常常更新链接的好处就是可以始终保持自己的网站在链接平台的首页显示，而且每一次更新，网站的新的pr、收录、快照等等都可能会有新数据，这也为那些真正愿意和你交换友情链接的站长提供了最新的参考数据，而如果不更新，即便别人想和你交换链接，看到你的快照都一个月前，谁还跟你交换呢?

四、在链接平台发布外链要有计划

不管做什么事情，有计划的去执行都会比盲目的做事要有效率的多，俗话说，凡事预则立、不预则废，说的就是这个道理，而且有计划的在链接平台做外链更能保持网站的稳定发展。如果你一时脑热，今天注册了50个链接平台的帐号，然后一下在这50个链接平台发布外链，明天就发一个，后天就什么都不发，你觉得这是合理的吗?肯定不合理，蜘蛛也不傻，它会判断你作弊，严重的会导致封站，那就划不来了。比如我上面说的我有1000个链接平台，那么我要把这1000个帐号平均开来，每天只在20个链接平台上发外链，这样一天20条，50天也就发完了，而且这是合理的，不会被认为是作弊，分配均匀，而且链接的增加时间要在一个固定的时间段，这样也是一种有计划的方式，要比你一天发50，一天发1个好的多。说到底，不管是做外链还是更新网站文章，还是整个网站如何发展都要有一个完善的计划和明确的目标，不要盲目的去做，更不要做一天和尚撞一天钟，想到哪儿做到哪儿。

五、数据分析统计阶段

我们单单这一个做外链的方式就可以放在一个excel表格里，观察外链的增加和减少规律，或者网站的一些关键词在搜索引擎里的排名变化。这个步骤是每天要做的工作，包括我现在做的这个深圳三辊闸的这个企业网站的外链优化，都是在每天下班后进行数据的分析和统计，建立一个庞大的数据库对自己所做的工作也是一个很好的总结，并且是分析问题的有利证据。养成这种良好的数据分析习惯对我们做网站推广是必须的。所以，希望还没有建立自己的数据统计的站长还是要好好建立这些表，虽然暂时可能麻烦一点，但是对提升网站排名和自己的网站推广水平绝对有效。

说了这么多，希望能起到抛砖引玉的作用，也希望正在利用链接平台做推广的站长朋友好好掌握这几点，总结起来做网站推广方式确实很多，但是任何一种方式只要做到极致，就是成功。也学这篇文章关于链接平台推广的这些策略我说的不太好，或者还有很多没有说到，但是基本点也说到了。

         为什么分类设置的是网站优化，而不是搜索引擎优化呢？因为他们是从属关系，很多人把网站优化跟搜索引擎优化（SEO）等同起来，这是片面的，我们今天就说说网站优化是怎么一回事。

        我不太喜欢搞很多的英文，毕竟看我们文章的都是中国人，搞那么多鸟语装什么绅士呢？呵呵。

        网站优化包括搜索引擎优化和内容优化两个部分，讲搜索引擎优化的，估计百度一下几十上百万条吧？我就不找了，因为太多了。讲网站优化之前我先讲个大家知道的故事：金庸老先生的《倚天屠龙记》都看过吧？说张无忌练就了九阳神功，神功护体，那这个九阳神功就是武学里的内功了，灭绝师太给张无忌一掌，灭绝师太深受重伤，而张无忌却没有学很多掌法，剑法，棍法…………其实很多武侠故事都是如出一辙，就算今天我们去学习散打，也是先练习挨打，再练打人的。这说明什么？这说明内功比外功要重要的多，是基础。

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