网站盈利模式初探--讯风网络

随着互联网行业的快速发展，网络营销也在如火如荼的进行中。2010年06月08日的《中国互联网状况》白皮书中更是明确指出建立了电子商务系统的大型企业已超过50%，通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%，通过互联网从事营销推广的中小企业达24%等数据。

当今的中国已经进入了网络营销大时代。不管是生产型、贸易型、服务型、技术型都通过使用网络营销来消除与客户之间的时间以及空间的局限性，达到更大的传播效果和企业销售收益。

网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作，所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也，网络营销其实就是营销网络，把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上：企业的最终客户没有变；企业的产品没有变；企业的卖点没有变，唯一变的就是营销的平台。

以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务，然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销，只不过是把营销平台换成了互联网，厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务，然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已，所以营销的本质没有变。

那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢？以下将做详细介绍：

网络营销目前总体分为15大形式：即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。

第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：

第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

第三种形式：病毒式营销

病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种"口碑传播"更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得"火炬大使"的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。

第四种形式：BBS营销

BBS营销又称论坛营销，就是"利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

第五种形式：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己"意见领袖"的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式：聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点，广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

第七种形式：网络知识性营销

网络知识性营销是利用百度的"知道"、"百科"、新浪的"爱问"或企业网站自建的疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。

网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面，让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务，从而对企业和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

第八种形式：网络事件营销

网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

第九种形式：网络口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式，是在应用互联网互动和便利的特点，在互联网上，通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。

网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。

第十种形式：网络直复性营销

网络直复营销是指生产厂家通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如：B2C,B2B等。

网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因，纷纷采用网络直复营销，想通过其成本小，收入大等特点。达到以小博大的目的。

第十一种形式：网络视频营销

"网络视频营销"指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者"宠爱"集于一身。

第十二种形式：网络图片营销

网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息，来达到营销的目的。

第十三种形式：网络软文营销

网络软文营销，又叫网络新闻营销，通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章，包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等，把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

第十四种形式：RSS营销

RSS营销，又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站，用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息，而达到了解行业新的信息需求。

第十五种形式：SNS营销

SNS，全称SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，譬如：中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。

以上便为企业常用的网络营销的15大形式。未来30年谁能营销网络，谁就能营销市场。如果企业现在还没有开始做网路营销，那您真的会像网络上说的那样："您将错过的不是一个机会，而是错过一个时代"。

最近在微博上看到不少lbs相关的产品和营销案例，本文就整理了最近一段时间的一些lbs方面营销案例，各位如果对lbs感兴趣，可以关注下面这些分享案例的微博，也欢迎大家继续分享这方面的优秀案例。

@Hawk-yin：《波斯王子》是游戏界一个非常响亮的名字。在DOS年代，她就已经成名。由其改编的电影已经上映。如你还不了解她，没有关系。掏出你的手机，用GPRS定位到其海报灯箱前。你会发现神秘美丽的塔米娜公主出现在你的屏幕上，如果你可以答对她所提出的问题，你将赢得在movieminutes.com上50分钟的电影观看权。

OLM(网络营销)行业从业人员交流会议暨实战讲座（第六期）

OLM行业从业人员交流会议暨实战讲座（第六期）将于2010-11-14（星期日），13：00~~18：00举行，将邀请网络精英与我们共同探讨网络营销战过程中的关于高级SEO操作技巧和技术、火车头采集器的采集和原创处理、口碑营销在网络营销实战中的应用、淘宝排名优化秘籍、淘宝商城的操作和业务流程以及互联网的流量原理等高级营销方法的具体操作方法、技巧、常见问题，并对大家操作过程中遇到的问题进行现场解答。

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    每日一物的网络购物网站由来已久，2004年就开始在美国诞生了一个叫做woot的网站。那么好多人会问，每天只卖一种商品，那么这个网站成交额能有多少呢？能卖出几件商品呢？能维持网站的运营吗？能够实现网站的盈利吗？带着这样的问题，我们查找了一系列资料。

    众所周知，2008年，金融危机席卷全球，并且是由美国的次贷危机引发，也就是说最严重的地区应该属于美国地区，那么，身处美国的woot网站当年的营业额达到1亿美元，另无数网站望之兴叹。

    那么，每天只卖一件商品的创意是如何产生的呢？他的理论基础从哪里来呢？

    我们先从消费行为上来看这个创意是如何产生的：

    首先：从消费者的购买决策上来看    心智成本这个概念被越来越多的人应用于电子商务之中，换句话说，就是我们在网络上购买一件商品，首先要在心里做一个决策，这个过程是需要成本的，可以理解为时间的成本、选择对比的成本、思考的成本等等。
    那么如何降低心智成本呢？ 我们纵观大部分商城，比如淘宝、卓越、当当（排名部分先后）等网站，无不商品林立，种类众多，我们购买意见商品都要选择很久、对比很久。那么，不难看出，woot一类的每日一物的购物网站，通过减低产品的种类，甚至降低到只有一件来减低心智成本，从而影响用户快速决策，形成购买行为的。
    不难看出，创意来源之一为降低品种，减少心智成本。

    其次：从促销学角度来看    促销就是促进商品的销售，要通过一些方法来达成，这些方法就是促销方法。我们常见的促销方法一直就是利用人们的紧迫感来促使消费者快速成交，同时制造一种商品的紧缺概念，就是经常看到的“紧急拆迁、疯狂甩卖、最后三天”一类的促销手法。如果只剩一天，而且倒计时，甚至最后几件了，特别便宜，那么就会使消费者产生心理危机感、紧迫感，促使快速觉得下订单。
    那么我们看出，从促销学上看他的创意来源之一为利用限时购买诱发紧迫感，只限一天！

   第三：从对消费者的利益和市场竞争来看    此类网站类似团购网站，因网站的流量较大，经过运营，具有独特的优势，可以跟厂家洽谈一个很有竞争力的价格，而且价格因素对消费者的购买行为影响很大，有些时候甚至起到了决定性因素，比如国内的淘宝网，我们姑且不看他的商品是否水货、服务是否周到，单从价格来看，是具有很大的优势的，这也是淘宝快速成长的动因之一。具有了价格优势，那么在市场竞争中，至少在同一产品的市场竞争中，就具有了独特的优势了。
    于是，我们又总结出了创意来源之三，批发的价格来零售，提高竞争力和客户满意度。

  第四：从消费心理来看    一些网站甚至贴出来了团购人数这个参数，我们都知道，消费行为在向着他向的趋势发展，而且能够改变消费者忠诚度的原动力之一便是团体的影响，这个团购人数的参数无非告诉消费者，大家都认可了，你还犹豫什么呢？再加上促销学上的快快购买吧，不然这么便宜的商品马上就没有了，这个可是卖完为止哦？
    因此，创意来源之四就非改变消费者忠诚度，促使即刻购买莫属了。

因本人水平有限，或许他的每日限购一件商品，本身就是一个很好的噱头，吸引了无数新青年的眼球，或许这个时代需要创意，只要创意足够独特就能引起广大网民们莫大的兴趣，还有可能是sns时代的不断发展和创新，造成了对大家联合起来去砍价的意念，总而言之，一个每日一物的网站起来了，无论盈利与否，只要有足够多的研究，广大的站长和创业者就不会让他寂寞，就好像woot起来了，Groupon跟上了，crazymike、buywithme、qponus等等也来陪她了，据说中国人也上了，搞个美团（点此进入）啥的也凑热闹了，不过说实话，这个炒的水平有点太那个了，跟人家groupon也太像了，总不至于按钮也一样吧？（见下图）

    下期我们讨论这种每日一物网站的盈利点是如何确定的！

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作者：阿連
邮箱：admin@5ibi.com
首发: 网站盈利模式初探
http://www.5ibi.com/post/3html

OLM行业从业人员交流会议暨实战讲座（第一期）将于2009-8-8，13：30~~17：30举行，将邀请网络精英与我们共同探讨互联网经营和通过互联网实现盈利的操作方法、技巧、常见问题。

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        2688.com，2688网店，新的销售模式引领了b2c的新一轮竞争。那么，他们最凸出的特点是什么呢？他们凭借什么奇思妙想或者“绝招”，就想在一片红海中杀出一条血路？

        我们先看看老大哥是怎么做b2c的。当当和卓越是目前公认的电子商务领域中b2c成功的典范，他们依靠cpa或者cps（cpa和cps是一种广告形式，cpa是第三方站长销售他们的产品给予利润分成，而cps则是第三方站长为他们带来会员，按照会员数量给予一定金额的广告费），在网路上飞速发展，并迅速占领互联网销售市场份额的做法发展起来的。

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    大家都知道女人的钱很好赚，而适合网络销售的商品无论是从互联网调查的数据，还是从大家身边朋友的评论和消费，无非就是图书，音像，鲜花，而服装近些时间也疯狂崛起，还有愈演愈烈之势。

    从Ppg的男士衬衫到凡客诚品的男士衬衫，再到梦露的女士内衣，无不来势汹汹。那么他们凭什么敢如此烧钱，他们真的盈利吗？

         我们先看看专业人士从营销角度的分析：

    经过一段时间的网站盈利模式分析，发现还是以网络销售为主，从传统的到现代的，从消费品到工业品，从零售到批发……如林种种，不一而足。那么，这次为什么叫引子呢？也就是说，未来一段时期，我将重点分析这一块市场的盈利模式，主要从网站的建设思路、网站的布局排版、网络营销模式、网站推广技巧、搜索引擎对他的欢迎程度、网站的赢利点等方面给大家逐一分析，给大家做一个参考，不求精益求精，但求抛砖引玉。

    如果大家有什么好的思路或者建议，抑或您发现什么好的网站，我们可以共同探讨，以共同促进我国电子商务的发展。