网站盈利模式初探--讯风网络

        上次我们分析了每日一物的单品购物网站之创意篇，今天我们继续分析这个模式的其它方面。

        美国营销大师飞利浦·科特勒的市场营销学理论讲到，利基市场存在于市场的细分，细分的目的是用来做产品的定位，有形的可以是产品，无形的也可以是产品。便于理解，列举几个例子：有形产品就是我们常见的手机、电脑、蛋糕等可以看得见、摸得着的；无形产品当然就是看不见、摸不着的了，如旅游线路、保险、知识、音乐等。
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    每日一物的网络购物网站由来已久，2004年就开始在美国诞生了一个叫做woot的网站。那么好多人会问，每天只卖一种商品，那么这个网站成交额能有多少呢？能卖出几件商品呢？能维持网站的运营吗？能够实现网站的盈利吗？带着这样的问题，我们查找了一系列资料。

    众所周知，2008年，金融危机席卷全球，并且是由美国的次贷危机引发，也就是说最严重的地区应该属于美国地区，那么，身处美国的woot网站当年的营业额达到1亿美元，另无数网站望之兴叹。

    那么，每天只卖一件商品的创意是如何产生的呢？他的理论基础从哪里来呢？

    我们先从消费行为上来看这个创意是如何产生的：

    首先：从消费者的购买决策上来看    心智成本这个概念被越来越多的人应用于电子商务之中，换句话说，就是我们在网络上购买一件商品，首先要在心里做一个决策，这个过程是需要成本的，可以理解为时间的成本、选择对比的成本、思考的成本等等。
    那么如何降低心智成本呢？ 我们纵观大部分商城，比如淘宝、卓越、当当（排名部分先后）等网站，无不商品林立，种类众多，我们购买意见商品都要选择很久、对比很久。那么，不难看出，woot一类的每日一物的购物网站，通过减低产品的种类，甚至降低到只有一件来减低心智成本，从而影响用户快速决策，形成购买行为的。
    不难看出，创意来源之一为降低品种，减少心智成本。

    其次：从促销学角度来看    促销就是促进商品的销售，要通过一些方法来达成，这些方法就是促销方法。我们常见的促销方法一直就是利用人们的紧迫感来促使消费者快速成交，同时制造一种商品的紧缺概念，就是经常看到的“紧急拆迁、疯狂甩卖、最后三天”一类的促销手法。如果只剩一天，而且倒计时，甚至最后几件了，特别便宜，那么就会使消费者产生心理危机感、紧迫感，促使快速觉得下订单。
    那么我们看出，从促销学上看他的创意来源之一为利用限时购买诱发紧迫感，只限一天！

   第三：从对消费者的利益和市场竞争来看    此类网站类似团购网站，因网站的流量较大，经过运营，具有独特的优势，可以跟厂家洽谈一个很有竞争力的价格，而且价格因素对消费者的购买行为影响很大，有些时候甚至起到了决定性因素，比如国内的淘宝网，我们姑且不看他的商品是否水货、服务是否周到，单从价格来看，是具有很大的优势的，这也是淘宝快速成长的动因之一。具有了价格优势，那么在市场竞争中，至少在同一产品的市场竞争中，就具有了独特的优势了。
    于是，我们又总结出了创意来源之三，批发的价格来零售，提高竞争力和客户满意度。

  第四：从消费心理来看    一些网站甚至贴出来了团购人数这个参数，我们都知道，消费行为在向着他向的趋势发展，而且能够改变消费者忠诚度的原动力之一便是团体的影响，这个团购人数的参数无非告诉消费者，大家都认可了，你还犹豫什么呢？再加上促销学上的快快购买吧，不然这么便宜的商品马上就没有了，这个可是卖完为止哦？
    因此，创意来源之四就非改变消费者忠诚度，促使即刻购买莫属了。

因本人水平有限，或许他的每日限购一件商品，本身就是一个很好的噱头，吸引了无数新青年的眼球，或许这个时代需要创意，只要创意足够独特就能引起广大网民们莫大的兴趣，还有可能是sns时代的不断发展和创新，造成了对大家联合起来去砍价的意念，总而言之，一个每日一物的网站起来了，无论盈利与否，只要有足够多的研究，广大的站长和创业者就不会让他寂寞，就好像woot起来了，Groupon跟上了，crazymike、buywithme、qponus等等也来陪她了，据说中国人也上了，搞个美团（点此进入）啥的也凑热闹了，不过说实话，这个炒的水平有点太那个了，跟人家groupon也太像了，总不至于按钮也一样吧？（见下图）

    下期我们讨论这种每日一物网站的盈利点是如何确定的！

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作者：阿連
邮箱：admin@5ibi.com
首发: 网站盈利模式初探
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        今天我也谈SNS，先看定义，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。这里说的是“社会性网络”，那么什么是社会性网络呢？在网上没有找到答案，但是，老马（马克思）却对社会给了定义，社会是指处于特定区域和时期、享有共同文化并以物质生产活动为基础，按照一定的行为规范相互联系而结成的有机总体。构成社会的基本要素是自然环境、人口和文化。通过生产关系派生了各种社会关系，构成社会，并在一定的行为规范控制下从事活动，使社会藉以正常运转和延续发展。那么社会性网络是不是可以理解为网络虚拟世界的“社会”呢？那么为其提供各种服务，是不是就算做社会化网络服务呢？

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        会员制网站在未来的互联网发展中，将会更加普及化，并会形成众多有事网站联合发展的趋势！

        为什么会这么说呢？这有一个前提假设，也就是未来的互联网发展企业化运作模式更加凸出，个人站长在互联网中的影响越来越小，以内容为主的网站中，个人站长越来越难以进行一对一的个性化服务，或者说个性化服务不能满足用户日益增长的需要，那么企业化运营的网站的优势会更加凸显，为了更好的服务用户，为用户提供更加多元化的服务或者产品，就会出现一种几个提供不同服务的网站的联盟，共同为用户提供服务。

         今天说说定制模式的网站是如何盈利的，前面说过，这一类网站大部分是会员制的，可以收会员费提供优质高效的服务，如果是实物产品呢？那当然是更要收费了，毕竟企业是依靠利润在生存和发展的，今天讲的是一个国外的网站，看看他是如何依靠定制T恤实现网站盈利的！

        www.customink.com 是一个T恤定制网站。customink于1999年成立，目前世界排名13,000左右，最近三个月访问排名下降了400名左右。平均每日访问量约在7、8万左右，访客主要来自英语国家，78%来自美国，3%加拿大，2.9%英国，2.4印度，市场覆盖地区主要在美国和加拿大。

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        在网上看到很多站长都在代理虚拟主机，于是我也代理了一下，做了一个“爱主机”（www.aizhuji.cn）的网站，没事总要推广一下，看到阿里妈妈上的很多banner广告做的非常beautiful，于是我就模仿着做，可是由于我天生驽钝，做了一个下午，看起来还是很别扭（不知道大家有没有这个体会哦……），毕竟咱不是练这个的！

        我曾经看到很多做平面设计的朋友在网络上搜索图片，但是印刷对图片的质量要求很高，用行业术语讲，图片最低要是他的清晰度要达到300dpi，我们平时在网络上看到的网站使用的图片是72dpi，最高也就是96dpi。清晰度越高，文件也就越大，占用的空间也就越大，最小的也要1M多。所以，我们在网络上看到网页素材的网站比比皆是，而印刷素材的网站少之又少的原因之一，必定在国内，网站空间价格还是比较高的，自己买服务器做这样的站点，收入又很难保证。