网站盈利模式初探--讯风网络

        上次我们分析了每日一物的单品购物网站之创意篇，今天我们继续分析这个模式的其它方面。

        美国营销大师飞利浦·科特勒的市场营销学理论讲到，利基市场存在于市场的细分，细分的目的是用来做产品的定位，有形的可以是产品，无形的也可以是产品。便于理解，列举几个例子：有形产品就是我们常见的手机、电脑、蛋糕等可以看得见、摸得着的；无形产品当然就是看不见、摸不着的了，如旅游线路、保险、知识、音乐等。
...

    每日一物的网络购物网站由来已久，2004年就开始在美国诞生了一个叫做woot的网站。那么好多人会问，每天只卖一种商品，那么这个网站成交额能有多少呢？能卖出几件商品呢？能维持网站的运营吗？能够实现网站的盈利吗？带着这样的问题，我们查找了一系列资料。

    众所周知，2008年，金融危机席卷全球，并且是由美国的次贷危机引发，也就是说最严重的地区应该属于美国地区，那么，身处美国的woot网站当年的营业额达到1亿美元，另无数网站望之兴叹。

    那么，每天只卖一件商品的创意是如何产生的呢？他的理论基础从哪里来呢？

    我们先从消费行为上来看这个创意是如何产生的：

    首先：从消费者的购买决策上来看    心智成本这个概念被越来越多的人应用于电子商务之中，换句话说，就是我们在网络上购买一件商品，首先要在心里做一个决策，这个过程是需要成本的，可以理解为时间的成本、选择对比的成本、思考的成本等等。
    那么如何降低心智成本呢？ 我们纵观大部分商城，比如淘宝、卓越、当当（排名部分先后）等网站，无不商品林立，种类众多，我们购买意见商品都要选择很久、对比很久。那么，不难看出，woot一类的每日一物的购物网站，通过减低产品的种类，甚至降低到只有一件来减低心智成本，从而影响用户快速决策，形成购买行为的。
    不难看出，创意来源之一为降低品种，减少心智成本。

    其次：从促销学角度来看    促销就是促进商品的销售，要通过一些方法来达成，这些方法就是促销方法。我们常见的促销方法一直就是利用人们的紧迫感来促使消费者快速成交，同时制造一种商品的紧缺概念，就是经常看到的“紧急拆迁、疯狂甩卖、最后三天”一类的促销手法。如果只剩一天，而且倒计时，甚至最后几件了，特别便宜，那么就会使消费者产生心理危机感、紧迫感，促使快速觉得下订单。
    那么我们看出，从促销学上看他的创意来源之一为利用限时购买诱发紧迫感，只限一天！

   第三：从对消费者的利益和市场竞争来看    此类网站类似团购网站，因网站的流量较大，经过运营，具有独特的优势，可以跟厂家洽谈一个很有竞争力的价格，而且价格因素对消费者的购买行为影响很大，有些时候甚至起到了决定性因素，比如国内的淘宝网，我们姑且不看他的商品是否水货、服务是否周到，单从价格来看，是具有很大的优势的，这也是淘宝快速成长的动因之一。具有了价格优势，那么在市场竞争中，至少在同一产品的市场竞争中，就具有了独特的优势了。
    于是，我们又总结出了创意来源之三，批发的价格来零售，提高竞争力和客户满意度。

  第四：从消费心理来看    一些网站甚至贴出来了团购人数这个参数，我们都知道，消费行为在向着他向的趋势发展，而且能够改变消费者忠诚度的原动力之一便是团体的影响，这个团购人数的参数无非告诉消费者，大家都认可了，你还犹豫什么呢？再加上促销学上的快快购买吧，不然这么便宜的商品马上就没有了，这个可是卖完为止哦？
    因此，创意来源之四就非改变消费者忠诚度，促使即刻购买莫属了。

因本人水平有限，或许他的每日限购一件商品，本身就是一个很好的噱头，吸引了无数新青年的眼球，或许这个时代需要创意，只要创意足够独特就能引起广大网民们莫大的兴趣，还有可能是sns时代的不断发展和创新，造成了对大家联合起来去砍价的意念，总而言之，一个每日一物的网站起来了，无论盈利与否，只要有足够多的研究，广大的站长和创业者就不会让他寂寞，就好像woot起来了，Groupon跟上了，crazymike、buywithme、qponus等等也来陪她了，据说中国人也上了，搞个美团（点此进入）啥的也凑热闹了，不过说实话，这个炒的水平有点太那个了，跟人家groupon也太像了，总不至于按钮也一样吧？（见下图）

    下期我们讨论这种每日一物网站的盈利点是如何确定的！

观点不成熟，欢迎批评指正，文章为本站原创，欢迎转载，转载请注明出处

作者：阿連
邮箱：admin@5ibi.com
首发: 网站盈利模式初探
http://www.5ibi.com/post/3html

OLM行业从业人员交流会议暨实战讲座（第一期）将于2009-8-8，13：30~~17：30举行，将邀请网络精英与我们共同探讨互联网经营和通过互联网实现盈利的操作方法、技巧、常见问题。

...

    发现一款浏览器，他是一款多标签、多窗口浏览器。它完全免费，没有任何功能限制，不捆绑任何第三方软件，可以干净卸载，这样的浏览器用起来就方便多了。那么我就介绍一下我如何选择浏览器。

    1、资源占用要少，这样我的电脑就会有更多的内存和cpu去处理我需要使用的其他软件，这点很重要，不然电脑会经常死机哦^_^

    2、不能假死机。上网经常遇到假死机的现象，打开一个网页，突然浏览器不动了，但是其他软件还能正常工作，这就是假死机，简直是对我们的上网冲浪乐趣是一件扫兴的事。

        IX Web Hosting服务商是美国空间做的优秀的网站之一，一年当中99.9%的时间能保证服务器的正常运转，而且提供8个完全独立的ip地址，并可以随意更换。这样就使得一个网站出现问题不会连累其他的网站了。

        购买之前，我们先了解一下他的情况，也就是他的常见问题翻译给大家看看。

...

        Lunarpages，可以用人民币RMB付款的美国主机空间，美国主机空间的特点是空间大，受建站数量的限制少，流量不限制，还有独立ip可以供大家选择，因此收到广大站长的青睐。

        今天给大家介绍一下国外的主机。

...

         为什么分类设置的是网站优化，而不是搜索引擎优化呢？因为他们是从属关系，很多人把网站优化跟搜索引擎优化（SEO）等同起来，这是片面的，我们今天就说说网站优化是怎么一回事。

        我不太喜欢搞很多的英文，毕竟看我们文章的都是中国人，搞那么多鸟语装什么绅士呢？呵呵。

        网站优化包括搜索引擎优化和内容优化两个部分，讲搜索引擎优化的，估计百度一下几十上百万条吧？我就不找了，因为太多了。讲网站优化之前我先讲个大家知道的故事：金庸老先生的《倚天屠龙记》都看过吧？说张无忌练就了九阳神功，神功护体，那这个九阳神功就是武学里的内功了，灭绝师太给张无忌一掌，灭绝师太深受重伤，而张无忌却没有学很多掌法，剑法，棍法…………其实很多武侠故事都是如出一辙，就算今天我们去学习散打，也是先练习挨打，再练打人的。这说明什么？这说明内功比外功要重要的多，是基础。

...

        这是一个统计数据，仅供参考！希望对行家有所启发！！

        2008年7大因素将影响中国网络交友市场走向。此间发布的统计数据还显示，预计2008年网络交友市场规模将达到7.8亿元人民币，2009年网络交友市场将达11.5亿元人民币。

        据DCCI互联网数据中心发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》分析显示，作为55个调查领域中的此次发布的15个领域之一，2008年中国互联网社区网站市场发展将会受到以下7种趋向因素的驱动和主导：

        谈到交友网站，就不能不首先介绍一个新词汇SNS（Social Networking Service）理论，SNS核心思想是美国心理学教授斯坦利?米尔格兰姆提出的“6度关系理论”，即在人际脉络中，要结识任何一个陌生的朋友，这中间最多只要通过6个朋友就能达到目的。Myspace、Facebook等国外著名交友网站就是以SNS为理论基础的。 

        今天看了很多朋友谈论网站没有流量的问题，很多个人站长费了九牛二虎之力，把网站总算做好了，于是等百度，等gg收录，等了少的3天到一周，长的一等就是一个月，一看才收录了一个首页！于是乎，好比晴天一个霹雳，多日的热情被打到九霄云外去了。当站长不容易啊，当好一个站长更不容易，当一个有流量，有利润的站长，是不容易+不容易啊！

        前一段时间流行一个马克斯的电影站源代码，今天我就用这个网站来说事吧，看看我是如何在3天内把网站流量做到上千ip的。